Les vendeurs essaient parfois l`écrémage de prix (ou le creaming de prix) lors de l`introduction de nouveaux produits. Le terme désigne un prix initial très élevé. Ici, le vendeur espère maximiser les profits des adoptants précoces et d`autres acheteurs qui sont relativement insensible aux prix. Les vendeurs font cela, parfois, pour récupérer les coûts de développement de produits rapidement. Les prix sont alors fixés plus bas pour attirer plus d`acheteurs sensibles aux prix. Un mécanisme de tarification flexible rendu possible par les progrès des technologies de l`information et employés principalement par les entreprises basées sur Internet. En répondant aux fluctuations du marché ou à de grandes quantités de données recueillies auprès de clients – allant de l`endroit où ils vivent à ce qu`ils achètent à combien ils ont dépensé pour les achats passés – la tarification dynamique permet aux entreprises en ligne d`ajuster les prix des marchandises identiques à correspondent à la volonté du client de payer. L`industrie du transport aérien est souvent citée comme une histoire de réussite de prix dynamique. En fait, il emploie la technique si astureusement que la plupart des passagers sur un avion donné ont payé différents prix des billets pour le même vol. à partir de 2018, plusieurs outils tiers ont permis aux commerçants de profiter d`une tarification dynamique basée sur le temps, y compris Pricemole [21], SweetPricing [22], BeyondPricing [23], etc.

Notre modèle d`analyse conjointe de démonstration permet de sélectionner différentes valeurs de produit, puis leur impact calculé sur la préférence du marché. L`utilisation normale de ces types de modèles est de comprendre le retour sur investissement potentiel sur différentes fonctionnalités ou projets et de voir ce qui serait optimisé positionnement du marché, ou le retour optimisé à l`entreprise. Le modèle cost-plus peut également avoir à spécifier précisément comment calculer le coût et le balisage dans une variété de situations différentes. «Balisage», en particulier, peut-être besoin d`être différent pour différentes classes de produits, différents marchés, ou différents segments de marché. Le deuxième de ces modèles simples est le prix basé sur le projet, qui peut être utilisé en tandem avec le modèle horaire. Un domaine à prendre en compte est que les modèles de tarification et de recherche sur les prix sont d`excellents outils pour la prévision des prix, dans un marché concurrentiel la dynamique du changement de prix et doivent être surveillés contre les ventes réelles et le comportement réel des clients. De la même manière que les modèles peuvent être tirés des données de l`étude de marché, ils peuvent également être construits à partir de données de base et de promotion. Il est possible par exemple, pour une entreprise d`utiliser des promotions pour tester la sensibilité des prix, ou d`utiliser des tests de prix fractionnés pour enquêter sur les réactions réelles au prix aussi longtemps que cela est fait avec la modélisation à l`esprit. Pièce 2B. Caractéristiques de la demande de prix pour un produit typique avant et après un changement de demande. Fournir plus de service pour moins d`argent n`aurait jamais de sens pour votre auditoire, alors gardez le modèle de tarification de portefeuille à l`esprit lors de la structuration de votre stratégie de prix globale.

Utilisez votre expérience passée et les exercices d`estimation pour déterminer combien de temps et d`efforts sont nécessaires pour chaque projet. Regardez deux ou trois modèles pour trouver celui qui convient à chaque situation. Et puisque votre bénéfice minimum est déjà couvert par votre taux de magasin, vous avez beaucoup plus de liberté de dire non aux mauvaises situations de prix. Il y aura toujours un sentiment de nervosité lorsque vous prenez un nouveau produit, avec un nouveau prix, sur le marché. Même avec l`utilisation de grands modèles de tarification, vous ne pouvez jamais être tout à fait sûr de la façon dont les consommateurs vont réagir. Pour vous donner la meilleure chance possible de succès avec vos décisions de prix, assurez-vous d`envisager l`utilisation de certains des modèles énumérés ci-dessus. Aussi, rappelez-vous une chose clé en ce qui concerne le prix-vos prix peuvent toujours être changés.